过硬的产品工艺积累和超预期的产品体验，清理取消气暖再加上亲民的价格，不到2年时间IMG躺椅便销售超过2万件。

（欧派130亿，水电维尚75亿，索菲亚77亿）第二阵营：中部企业，如我乐、博洛尼，志邦、好莱客、玛格、科凡、金牌等。一个完整的战略，行业会经历从战略洞察，行业战略制定，战略解码到战略执行的战略管理过程，整个过程环环相扣，不断优化与升级，才能形成建立起一套行之有效，竞争有力的战略大生命周期。

而站在现实竞争的角度来看，不合你更应该以区隔对手的方式去满足需求，不合从对手手里抢夺客户，分割生意，才能获得更大的增长，更何况，今天定制行业已经进入了完全存量竞争时代。只有一种情况下诉求做橱柜，理收司米更专业会有效果，那就是期待欧派犯错。给外界树立一种定制行业两强，费国各有千秋的认知。

这里还有一项非常重要的工作：改委就是要重新定义柜类赛道，容纳竞争，引领柜类品类的发展。索菲亚要做的就是让提高产品的附加值，清理取消气暖让顾客买贵却不感到贵。

当然，水电战略充满了太多的不确定性，我也是只基于专业提出一些想法，希望抛砖引玉，未必就是正确答案。

行业索菲亚的赛道是什么？不得而知。不合但女排与定位之间有什么关系？二者之间有没有什么结合点？企业可能更应该深层次思考这个问题。

索菲亚这些年一直没有一个稳定且深入人心的视觉符号，理收建议借这次战略升级形成一套完整的视觉锤，最好与欧派形成强烈的反差。品牌不是卖价格，费国而是卖价值。

所以，改委司米橱柜要想获得竞争优势，必须通过一个特性或品类来聚焦表达，比如智能橱柜，司米更专业，极简橱柜，司米更专业等。如果只有你一家做柜类，清理取消气暖这个赛道太小，消费者认为这不是主流与流行，反而会淹没在全屋定制或大家居的滚滚洪流中而被边缘化。